苏垦米业宝应湖分公司解淡季销售难题 [复制链接]

进入3月份以来，我司通过积极调整销售战略，采取有力措施广开销路，一改淡季销售相对低迷的格局，继续保持了产销两旺的良好势态，创造了销售淡季业绩不淡的良好局面。
因春节前各米厂都开足马力加工大米，致使供应市场大米存货过多，导致了节后的销售淡季，给销售工作带来巨大压力。如何在销售淡季创造好的销售业绩？这不仅是对我司的挑战，也是对销售科员工的一次考验。为打造良好的营销局面，公司将销售战略调整为：稳固现有市场，进一步做大、做强周边等市场，积极开拓新的销售市场，加大市场占有率。　　
为稳步推动新战略的实施，公司首先从提高产品质量入手，根据客户需求，及时调整产品品种，以刺激销售市场。其次在增加产品品种上下功夫，丰富了产品种类，为赢得更多的客户创造了有利条件。第三，充分调动营销人员工作积极性，根据各地区情况，给营销人员制定了不同的销售任务，使销售任务量化到每个人，真正体现了“多劳多得、能者多得”。第四，加大拓宽销售渠道，在稳定现有市场的同时，又成功开辟了扬州、天长、淮安等周边市场，为公司进一步拓展销售市场奠定了坚实的基础。